Maarten van Rossum, Tim Masselink Toponderhandelaars

de praktijk achter de theorie

Theorie en praktijk van de zogenoemde Harvard-methode, een wijze van onderhandelen waarbij je waarde toevoegt en elkaars problemen oplost; mede uiteengezet aan de hand van interviews en met praktische tips van tien professionele onderhandelaars uit de politiek en het zakenleven.

Non-Fictie

Nederlands, ePub3, 13 MB, Thema, Zaltbommel, 2018

E-book

Daniel Shapiro Duurzaam onderhandelen

succesvol onderhandelen in beladen situaties

Hoe los je emotioneel beladen conflicten op? Of het nu is met een collega, een politieke tegenstander, een coach of je partner: sommige onderwerpen zijn zo ontvlambaar dat ze onbespreekbaar lijken. Hoe kom je voorbij de impasses waarbij een van de partijen boos wordt, gefrustreerd of juist verlamd raakt, en hoe bereik je een uitkomst die voor beide partijen goed werkt? Wereldvermaard onderhandelingsexpert Daniel Shapiro deed 20 jaar onderzoek aan Harvard naar de verborgen emotionele krachten die...

Non-Fictie

Nederlands, 368 pagina's (ePub2, 3,6 MB), Maven Publishing, Amsterdam, 2017

E-book

William Ury Persoonlijk onderhandelen

jezelf overtuigen als voorwaarde voor succes

Bij een moeilijk gesprek of onderhandeling zet je je vaak schrap en ben je sterk gefocust op de ander en diens doelen. ‘Hoe voorkom ik dat ik aan het kortste eind trek?’ Gevolg is dat je reactief handelt en je eigen belang uit het oog verliest. Het leidt doorgaans tot compromissen of teleurstellingen. Dit gebeurt niet alleen in onderhandelingen maar bij heel veel beslissingen die je neemt. William Ury pleit er dan ook voor dat je goed kijkt wat je nodig hebt om je eigen potentieel optimaal waar te...

Non-Fictie

Nederlands, 125 pagina's (ePub2, 0,3 MB), Business Contact, Amsterdam, 2015

E-book

Michael Wheeler De kunst van het onderhandelen

leer inspelen op lastige situaties

Onderhandelen blijft lastig. Met name omdat een onderhandeling altijd anders loopt dan je van tevoren had gedacht. En dat is ook het geheim van toponderhandelaars: zij weten dat de factoren waar je mee te maken hebt voortdurend veranderen. Je weet waar je naartoe wilt, maar hoe je er moet komen is altijd weer een verrassing. Michael Wheeler geeft praktisch advies en beschrijft een aantal strategieën die je onder verschillende omstandigheden kunt inzetten. Hij leert je hoe je je onzekerheid tot een...

Non-Fictie

Nederlands, 276 pagina's (ePub2, 0,1 MB), Business Contact, Amsterdam, 2014

E-book

Arjan Broere Doelgericht onderhandelen

leer het proces te beïnvloeden en behaal het optimale resultaat

Hoe beïnvloed je het proces en behaal je optimaal resultaat Als je werkt, moet je heel vaak onderhandelen. Je onderhandelt met leveranciers en afnemers, maar ook met collega’s en je baas. Het gaat vaak over geld, maar het kan ook over een planning of andere afspraken gaan. Doelgericht onderhandelen is een praktische inleiding op zowel het strategische als communicatieve vlak van het onderhandelingsproces. Arjan Broere werkt als trainer voor GITP International, hét bureau op het gebied...

Non-Fictie

Nederlands, 192 pagina's (ePub, 0,5 MB), Spectrum, Houten, 2014

E-book

David De Cremer Onderhandelen op mensenmaat

Analyse van de psychologische aspecten van onderhandelingen.

Non-Fictie

Nederlands, ePub, 0,6 MB, Acco, Leuven, 2014

E-book

Jack R. van Minden Op naar een hoger salaris!

goud verdienen door slim onderhandelen

Werkgevers en personeelsmanagers stellen meestal eenzijdig je salaris(schaal) vast. Ze verschuilen zich achter een CAO en vage 'regels' die jij niet kent. Maar je hoeft je niet in een hoek te laten drukken. Dankzij de vele concrete voorbeelden in dit boek, de praktische tips, modelzinnen en oefeningen, wordt je een geducht tegenstander en krijg je deze keer ' en de volgende ' je zin! Je leert niet alleen hoe je een hoger salaris moet bedingen, maar ook hoe je afspraken kunt maken (en vastleggen)...

Non-Fictie

Nederlands, 157 pagina's (ePub2, 0,3 MB), Business Contact, Amsterdam, 2010

E-book

William L. Ury Onderhandelen met lastige mensen

een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren

Een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren. Iedereen kan meepraten van lastige onderhandelingen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener. Zelfs de aardigste en redelijkste mensen kunnen onder spanning veranderen in boosaardige, onhandelbare opponenten. Onderhandelingen lopen maar al te vaak vast of mislukken en kosten dan vreselijk veel tijd, bezorgen ons slapeloze nachten en zelfs maagzweren. In...

Non-Fictie

Nederlands, ePub2, 0,2 MB, Business Contact, Amsterdam, 2010

E-book

Thomas Benedict De winnende dialoog

onderhandelen voor professionals

Uw zakelijke succes hangt in belangrijke mate af van de kwaliteit van de gesprekken en onderhandelingen die u voert. 'De winnende dialoog' biedt u het overzicht, de techniek én het inzicht om uitdagende zakelijke gesprekssituaties tot een goed einde te brengen. Het boek leert u om bij uw gesprekspartner gevoel of handelen te signaleren dat het resultaat van uw onderhandeling kan ondermijnen - en biedt u een effectieve manier daarmee om te gaan. Een manier die niet alleen respectvol is jegens de ander,...

Non-Fictie

Nederlands, 207 pagina's (ePub2, 1,5 MB), Business Contact, Amsterdam, 2009

E-book